顾客为什么对咱们引荐的产品、说的话提不起爱好？乃至没有反应？说到底，便是你给予的“利益”没办法感动他。更多时分，你做的活动、运用的办法都像是张告诉和公告。

  咱们应该一开始就捉住对方最有感觉的、最介意的利益点，招引他的重视度，你才有进一步诠释自己，验证自己的时机。

  就像上街派传单。最初级的做法是，塞给对方，其他的只字不提。聪明点的会特意声明着重一下传单的内容，以及到店后享用的优点。否则，每个人每天行色匆匆，前一分钟礼貌性地接了，后一秒就扔进了垃圾桶。我曾经在一个商场见过这样一个人，他推销的一款甩脂机。其时他只需看到有肚子的人，不论男人仍是女士，上去就热心地向他们介绍：“你好，咱们这个甩脂机不必打针，也不必吃药，一个月在家轻轻松松就能瘦十斤。能耽搁您几分钟时刻，过来体会一下嘛？”然后递上一张传单，并顺势往展位方向引导。

  他运用的便是利益引诱。那些对自己身段不行满足的人，简略的一句话就把他们重视的利益传达出去了。他们最重视什么？便是怎样能够不累，还能瘦。话术能够多总结一些，但主旨不变，有必要简略、有力！用一句话先把抓住对方的利益。顾客或许一开始不会太相信你，但他会被你的抛出来的利益点招引住。只需能勾住他，后边就有成交的期望。

  包含其他东西，相同也能够用利益引诱法先勾住对方。比方在做地推时，能够把拉客户的办法变成一种调研采访的方法。如：“能不能耽搁您一分钟帮助做一个公益调研，咱们有礼物相送。”这儿的“礼物”也是种引诱。#赢销顾问#